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証券営業の凄腕たち【Episode7】足と耳で書く中小型株リポートが信頼の源=最終回
Episode7……藤井京子氏 いちよし証券 ふじい・きょうこ 1991年東海大卒、三洋証券(当時)入社。98年1月いちよし証券入社、梅田支店配属。09年10月枚方支店、11年12月赤坂支店、17年4月から東京支店(現銀 […]
経済・ビジネス
2019/10/7 10:12
銀行営業の凄腕たち【Ending Episode】遺す人から贈られる人へ、想いをつなぐ
日経QUICKニュース(NQN)=水戸部友美 ある程度の財を成した人にとって、資産を次の世代にどう引き継ぐかの道筋を付けておくことは極めて重要だ。昔もいまも相続にはトラブルがつきもの。遺産を巡る争いが絶えず、相続人が心身 […]
経済・ビジネス
2019/9/24 11:08
銀行営業の凄腕たち【Episode5】メガと競う、中小向け融資「特注」承ります
日経QUICKニュース(NQN)=矢内純一、水戸部友美 日銀が2016年にマイナス金利政策を導入して以降、銀行の本業といえる融資の低金利競争は激しさを増した。とりわけ東京都内は体力の大きいメガバンクの主戦場で、ここを拠点 […]
為替・金利
2019/9/18 13:29
銀行営業の凄腕たち【Episode4】PF組成、顧客の期待値を超えろ
日経QUICKニュース(NQN)=菊池亜矢 みずほ銀行 工藤弘史氏 くどう・ひろし  2008年九大卒、同年4月にみずほ銀行入行。江戸川橋支店や虎ノ門支店で融資営業を担当した後、行内の「ジョブ公募」に志願して14年にプロ […]
経済・ビジネス
2019/9/11 14:09
銀行営業の凄腕たち【Episode3】不動産融資、タフに優雅に荒波越えて
日経QUICKニュース(NQN)=菊池亜矢 あおぞら銀行 高田真由美さん たかだ・まゆみ  1991年早大卒、同年4月に日本債券信用銀行(現・あおぞら銀行)に入行。不動産サポートセクションや営業部などを経て、2003年に […]
経済・ビジネス
2019/8/5 14:23
証券営業の凄腕たち【Episode6】行って、聞いて、食べてみて銘柄発掘
Episode1……林啓輔氏 岡三証券 はやし・けいすけ 2008年愛媛大卒、岡三証券入社、松山支店配属。14年10月千葉支店、16年6月従業員組合出向、18年10月大手町支店。入社以来、個人営業を担当し、現職は大手町支 […]
経済・ビジネス
2019/7/29 09:49
銀行営業の凄腕たち【Episode2】「ご指名」も相次ぐIPOの助っ人
日経QUICKニュース(NQN)=菊池亜矢 新規株式公開(IPO)支援に積極的に関わる部署が信託銀行にもあることをご存じだろうか。信託銀行は株主名簿を管理するのが主な役目だが、同時に資本政策や資金調達にもアドバイスが可能 […]
株式・マーケット
2019/7/19 12:25
銀行営業の凄腕たち【Episode1】差別化難しい為替はアイデア勝負
金融営業の凄(すご)腕たちは、銀行にもいる。三井住友銀行で市場営業推進部の副部長を務める松本興治さんは、機関投資家や事業法人などの顧客に外国為替に関連する商品を提供する為替営業のスペシャリストだ。1998年からのキャリア […]
為替・金利
2019/6/14 13:13
証券営業の凄腕たち【Episode5】若手ならではの視点で企業経営者の懐に
「証券営業・私の戦略」、今回は三菱UFJモルガン・スタンレー証券の鈴木理大さん。グループの銀行から紹介を受けた企業経営者を主に担当する入社6年目の営業マンだ。若手ならではの視点で顧客の要望をくみ取り、地方支店時代の201 […]
為替・金利
2019/4/17 09:28
証券営業の凄腕たち【Episode4】連絡の頻度から話し方まで、こだわり人一倍
証券会社で抜群の成績を誇る凄(すご)腕の営業担当者に情報収集・活用術や商品提案などの極意を聞くシリーズの4回目は、みずほ証券の細見貴史さん。短期志向ではなく長期的な資産運用を顧客に勧め、じっくり対話しながら商品提案する。 […]
為替・金利
2019/3/14 17:09
証券営業の凄腕たち【Episode3】何度も対話、顧客回り5年半で地球9周分
証券営業の凄(すご)腕担当者に情報収集や銘柄選別法の極意を聞く「証券営業・私の戦略」、3回目は野村証券ウェルス・パートナー課の課長、並木孝裕さん。自ら重要顧客の対応をしつつ営業統括として支店営業の責任を負うベテランだ。地 […]
経済・ビジネス
2019/3/1 09:53
証券営業の凄腕たち【Episode2】下げ相場の時こそ逃げずに信頼築く
証券営業の凄(すご)腕担当者に情報収集や銘柄選別の戦略を聞くシリーズの第2回はSMBC日興証券のプライベート・バンキング(PB)部の部長、中村佳代さん。会社で16人の部下を束ねながら、家では4人の子の母親でもある。入社以 […]
経済・ビジネス
2019/2/20 16:41
証券営業の凄腕たち【Episode1】投資はストーリー、顧客との共有が大事
米中の貿易戦争や中国の景気減速が世界経済へと波及するなか、株式相場では先を見通しにくい環境が続いている。予想を立てづらいなかで証券会社の営業担当者はどのように情報収集や分析をして顧客に銘柄を提案しているのか。販売現場の生 […]
経済・ビジネス
2019/2/1 15:37